青藍(lán)同心,師德傳承 | 師傅們的自述
發(fā)布時間:2021-08-29來源:點擊:2817
學(xué)者,博聞強(qiáng)識而讓,敦善行而不怠
師者,循循善誘而樂,積厚德而流光
導(dǎo)師領(lǐng)路職能變革,懿路探索展翅翱翔。懿皇地產(chǎn)從2005年成立至今,直面戰(zhàn)略調(diào)整,優(yōu)化流程管理,制定長線人才培養(yǎng)機(jī)制,客戶服務(wù)體系全面升級,公司在偉大導(dǎo)師馮浩老師及白松朝總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,從人居的領(lǐng)航者到困難的挑戰(zhàn)者,文化的締造者到初心的踐行者??梢姡瑤煹赖闹匾?。
自述師傅:吳娜
閑暇的時光,翻一本雜書,喝一杯咖啡,我喜歡生活中的儀式感,工作也是如此,對于新員工,第一餐的陪伴我認(rèn)為是最好的儀式感,我也會給他們講關(guān)于懿皇這個大家庭的故事,從創(chuàng)業(yè)初期到金融危機(jī),從管理體系到人才培養(yǎng),從企業(yè)文化到核心價值,我希望可以帶領(lǐng)新生力量真正了解懿皇。
“聽話照做,盯房找客?!边@或許是我和新員工們說最多的一句話,因為我認(rèn)為一個新人下店,基本功尤為重要,熟悉一個行業(yè)沒有捷徑可走,唯有不斷學(xué)習(xí)和拼搏進(jìn)取。我會告訴員工以天為單位,把每個日常量化做拆分,有計劃的推進(jìn)一天的工作,對房源的熟知度就是與客戶交流的敲門磚,過硬產(chǎn)品加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最終呈現(xiàn)的結(jié)果一定是業(yè)績提升。優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定不單純就是個銷售,而是需要具備良好的專業(yè)能力和溝通能力,具備客戶思維,能夠幫助客戶解決房屋買賣及配套系列問題的復(fù)合型人才。
作為平臺中心的師傅,你可能認(rèn)為只是陪伴新員工度過了7天的培訓(xùn)期,而我認(rèn)為,平臺的師傅給予員工是最長久的陪伴。在學(xué)院期間,除了陪同員工一起用餐,為員工講解公司企業(yè)文化,介紹各部門職能,下店以后,我們就像新員工背后的一個推手,鼓勵著員工多去和店長學(xué)習(xí)、多去和老員工溝通,需要平臺哪個部門協(xié)作及配合,我們積極去協(xié)調(diào),消除新手上路的一切障礙。
自述師傅:李娟
我叫李娟,一個在房產(chǎn)行業(yè)后臺工作了三年有余的幕后人員。今年的春天,公司實施歷史巨變的改革,入司人員有高達(dá)3500元的底薪,在行業(yè)內(nèi)是無可比擬的。這樣的待遇也吸引了大量的人員加入到懿皇。新人小白的批量進(jìn)入,也需要像我這樣的行業(yè)老兵加入人員帶教的行列。很慶幸,有這樣的方式讓我展現(xiàn)自己所能,同時也用這樣的方式促使我進(jìn)步。
李會強(qiáng),帝都國際店的一名員工,在他入職的時候作為他的師傅,讓我印象深刻,他是從遙遠(yuǎn)的廣東來到洛陽打拼的,起初他剛來洛陽,沒有地方可以居住,租住在賓館里,交著高昂的房費,當(dāng)時我得知情況第一時間聯(lián)系責(zé)任門店,當(dāng)日給他租賃了離店面較近的民房,省去了大部分房費。因為是遠(yuǎn)方而來的朋友,在學(xué)院的七天,我特別關(guān)注他,今天學(xué)了什么,學(xué)會了嗎,生活上還有什么困難嗎。總算考試他順利通過了,下店沒多久就開單了,現(xiàn)在也過著月薪過萬的生活,直到現(xiàn)在我們也會偶爾聊一下。聊聊工作的壓力,生活的煩惱。
這只是在我十幾位帶教過程中的一幕,傾盡所能帶教好每一位新人,這樣的責(zé)任感趨勢著我,讓沒有經(jīng)歷過營銷過程的我,想盡一切辦法快速的學(xué)習(xí)營銷專業(yè)知識。他們的每一個問題我都會認(rèn)真對待,實時落實,進(jìn)行專業(yè)解答。在未來的懿皇路上,我還會繼續(xù)努力的帶教,繼續(xù)努力的成長。讓自己的能量燃燒殆盡,溫暖身邊所有微笑的面容。
自述師傅:董一鳴
每一個新人的都是帶著夢想加入我們的,都希望在這里收獲到自己想要的,但是面對未知、迷茫,需要一座指引自己的燈塔,在懿皇,每一位師傅正在扮演這樣一個角色,從剛進(jìn)入學(xué)院培訓(xùn)的第一天,就會有平臺師傅代領(lǐng)你了解公司,了解行業(yè),讓我們對未來充滿的向往和希望,都想站在領(lǐng)獎臺上,享受鮮花與掌聲。
在幫帶新人過程中,通過第一次去徒弟接觸,我會了解到他之前的工作經(jīng)驗,選擇房產(chǎn)的原因,以及自我的追求;通過進(jìn)一步的了解,時刻關(guān)注學(xué)習(xí)員工心態(tài)。新人在培訓(xùn)期間我會不定期問一下學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握及自我的理解,在于徒弟溝通過程中,講解一下這個行業(yè)的形式、公司做的比較好的銷售人員心得,增加員工對行業(yè)的認(rèn)知,使新人了解到每一位優(yōu)秀人員背后都有自己的付出與心酸,提前打好預(yù)防針,只有這樣才能讓新人在前期堅持下去。培訓(xùn)期間對公司企業(yè)文化的講解,先讓新人了解到講這個的目的和意義,讓大家盡量按照自己的理解去講,增加員工對公司企業(yè)文化的認(rèn)知,便于在后期工作中更好的一種執(zhí)行,讓文化成為自我內(nèi)在的修養(yǎng)。
傳道、授業(yè)、解惑,每一位師傅用自己的責(zé)任燃盡自己,只為帶教時傾盡所有。懿皇地產(chǎn)的師徒帶教文化,滋養(yǎng)了每一位新人,使他們在懿皇這個舞臺上,持續(xù)發(fā)光、發(fā)熱。