學(xué)者，博聞強(qiáng)識而讓，敦善行而不怠

師者，循循善誘而樂，積厚德而流光

   導(dǎo)師領(lǐng)路職能變革，懿路探索展翅翱翔。懿皇地產(chǎn)從2005年成立至今，直面戰(zhàn)略調(diào)整，優(yōu)化流程管理，制定長線人才培養(yǎng)機(jī)制，客戶服務(wù)體系全面升級，公司在偉大導(dǎo)師馮浩老師及白松朝總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，從人居的領(lǐng)航者到困難的挑戰(zhàn)者，文化的締造者到初心的踐行者?？梢姡瑤煹赖闹匾?。

自述師傅：吳娜

閑暇的時光，翻一本雜書，喝一杯咖啡，我喜歡生活中的儀式感，工作也是如此，對于新員工，第一餐的陪伴我認(rèn)為是最好的儀式感，我也會給他們講關(guān)于懿皇這個大家庭的故事，從創(chuàng)業(yè)初期到金融危機(jī)，從管理體系到人才培養(yǎng)，從企業(yè)文化到核心價值，我希望可以帶領(lǐng)新生力量真正了解懿皇。

“聽話照做，盯房找客?！边@或許是我和新員工們說最多的一句話，因為我認(rèn)為一個新人下店，基本功尤為重要，熟悉一個行業(yè)沒有捷徑可走，唯有不斷學(xué)習(xí)和拼搏進(jìn)取。我會告訴員工以天為單位，把每個日常量化做拆分，有計劃的推進(jìn)一天的工作，對房源的熟知度就是與客戶交流的敲門磚，過硬產(chǎn)品加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終呈現(xiàn)的結(jié)果一定是業(yè)績提升。優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定不單純就是個銷售，而是需要具備良好的專業(yè)能力和溝通能力，具備客戶思維，能夠幫助客戶解決房屋買賣及配套系列問題的復(fù)合型人才。

作為平臺中心的師傅，你可能認(rèn)為只是陪伴新員工度過了7天的培訓(xùn)期，而我認(rèn)為，平臺的師傅給予員工是最長久的陪伴。在學(xué)院期間，除了陪同員工一起用餐，為員工講解公司企業(yè)文化，介紹各部門職能，下店以后，我們就像新員工背后的一個推手，鼓勵著員工多去和店長學(xué)習(xí)、多去和老員工溝通，需要平臺哪個部門協(xié)作及配合，我們積極去協(xié)調(diào)，消除新手上路的一切障礙。

自述師傅：李娟

我叫李娟，一個在房產(chǎn)行業(yè)后臺工作了三年有余的幕后人員。今年的春天，公司實施歷史巨變的改革，入司人員有高達(dá)3500元的底薪，在行業(yè)內(nèi)是無可比擬的。這樣的待遇也吸引了大量的人員加入到懿皇。新人小白的批量進(jìn)入，也需要像我這樣的行業(yè)老兵加入人員帶教的行列。很慶幸，有這樣的方式讓我展現(xiàn)自己所能，同時也用這樣的方式促使我進(jìn)步。

李會強(qiáng)，帝都國際店的一名員工，在他入職的時候作為他的師傅，讓我印象深刻，他是從遙遠(yuǎn)的廣東來到洛陽打拼的，起初他剛來洛陽，沒有地方可以居住，租住在賓館里，交著高昂的房費，當(dāng)時我得知情況第一時間聯(lián)系責(zé)任門店，當(dāng)日給他租賃了離店面較近的民房，省去了大部分房費。因為是遠(yuǎn)方而來的朋友，在學(xué)院的七天，我特別關(guān)注他，今天學(xué)了什么，學(xué)會了嗎，生活上還有什么困難嗎。總算考試他順利通過了，下店沒多久就開單了，現(xiàn)在也過著月薪過萬的生活，直到現(xiàn)在我們也會偶爾聊一下。聊聊工作的壓力，生活的煩惱。

這只是在我十幾位帶教過程中的一幕，傾盡所能帶教好每一位新人，這樣的責(zé)任感趨勢著我，讓沒有經(jīng)歷過營銷過程的我，想盡一切辦法快速的學(xué)習(xí)營銷專業(yè)知識。他們的每一個問題我都會認(rèn)真對待，實時落實，進(jìn)行專業(yè)解答。在未來的懿皇路上，我還會繼續(xù)努力的帶教，繼續(xù)努力的成長。讓自己的能量燃燒殆盡，溫暖身邊所有微笑的面容。

自述師傅：董一鳴

 每一個新人的都是帶著夢想加入我們的，都希望在這里收獲到自己想要的，但是面對未知、迷茫，需要一座指引自己的燈塔，在懿皇，每一位師傅正在扮演這樣一個角色，從剛進(jìn)入學(xué)院培訓(xùn)的第一天，就會有平臺師傅代領(lǐng)你了解公司，了解行業(yè)，讓我們對未來充滿的向往和希望，都想站在領(lǐng)獎臺上，享受鮮花與掌聲。

   在幫帶新人過程中，通過第一次去徒弟接觸，我會了解到他之前的工作經(jīng)驗，選擇房產(chǎn)的原因，以及自我的追求；通過進(jìn)一步的了解，時刻關(guān)注學(xué)習(xí)員工心態(tài)。新人在培訓(xùn)期間我會不定期問一下學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握及自我的理解，在于徒弟溝通過程中，講解一下這個行業(yè)的形式、公司做的比較好的銷售人員心得，增加員工對行業(yè)的認(rèn)知，使新人了解到每一位優(yōu)秀人員背后都有自己的付出與心酸，提前打好預(yù)防針，只有這樣才能讓新人在前期堅持下去。培訓(xùn)期間對公司企業(yè)文化的講解，先讓新人了解到講這個的目的和意義，讓大家盡量按照自己的理解去講，增加員工對公司企業(yè)文化的認(rèn)知，便于在后期工作中更好的一種執(zhí)行，讓文化成為自我內(nèi)在的修養(yǎng)。

傳道、授業(yè)、解惑，每一位師傅用自己的責(zé)任燃盡自己，只為帶教時傾盡所有。懿皇地產(chǎn)的師徒帶教文化，滋養(yǎng)了每一位新人，使他們在懿皇這個舞臺上，持續(xù)發(fā)光、發(fā)熱。