賣房屆的扛把子
發(fā)布時(shí)間:2022-02-26來(lái)源:點(diǎn)擊:3124
2021用宋恩軍的話來(lái)說(shuō),是比較魔幻的一年,房產(chǎn)行業(yè)在這一年處于下行市場(chǎng),政策出臺(tái)、金融調(diào)控.....
但即便是在這樣,在懿皇還是有人持續(xù)平穩(wěn)的把業(yè)績(jī)做的很好,宋恩軍就是這個(gè)隊(duì)伍中的一名,也正是應(yīng)了那句話:沒(méi)有不好做的市場(chǎng),只有做不好的市場(chǎng)。
“賣房屆的扛把子”是宋恩軍釘釘個(gè)簽欄的一句話,
這句看似簡(jiǎn)短的一句話,卻是一種沉甸甸的力量和方向。
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,房源和客戶是我們工作重心。我們一同前來(lái)看看宋恩軍是怎么圍繞房源和客戶取展開(kāi)工作的。
工作中熠熠發(fā)光的他
宋恩軍的客戶來(lái)源渠道和大多數(shù)人都是一樣的,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上客、資源開(kāi)發(fā)以及主動(dòng)進(jìn)店獲取客戶資源。
在日常工作中也是不停的重復(fù)做房源和客源的開(kāi)發(fā),信息的核實(shí),需求的挖掘,包括中后期的匹配帶看,維護(hù)跟進(jìn)以及風(fēng)險(xiǎn)把控,四年的房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),也讓時(shí)間不斷的沉淀出他自身的價(jià)值。
在匹配房源和維護(hù)客源中,宋恩軍有他自己的獨(dú)特見(jiàn)解。
第一需要了解客戶需求以及居家情況,分成A房B房和C房進(jìn)行客戶對(duì)比法則。
第二需要跟客戶先做朋友,再做買賣會(huì)更容易一點(diǎn),首次見(jiàn)面的客戶99%都不會(huì)說(shuō)真話,所以要真誠(chéng)對(duì)待客戶,做好服務(wù)。
第三對(duì)待客戶心態(tài)一定要好,事事為客戶著想,辛苦度一定要讓客戶看到,這樣的服務(wù)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才能體驗(yàn)感非常好。
低調(diào)做人,高調(diào)做
在客戶和業(yè)主的溝通中,宋恩軍也是努力的做好雙方的溝通者,在雙方都滿意的情況下,宋恩軍就會(huì)替業(yè)主和客戶說(shuō)好話,把一些背后雙方都鮮為人知的事情講出來(lái)。
從業(yè)主的角度出發(fā),贊揚(yáng)客戶的為人,又從客戶的角度出發(fā),夸贊房源背后裝修品質(zhì)等等,當(dāng)然這些都是建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上。在宋恩軍看來(lái),替業(yè)主和客戶說(shuō)好話,互站對(duì)方的角度出發(fā),是身為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做的。
銷冠的誕生往往沒(méi)有捷徑,也沒(méi)有奇跡,只有天道酬勤!
低調(diào)做人,高調(diào)做事的風(fēng)格使拿宋恩軍拿下了1月的銷售冠軍,但在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的這條道路上,他還覺(jué)得自己還有好多的路要走。
而我們也相信,收獲與努力是成正比的,更堅(jiān)信只要保持這份初心,未來(lái)多遠(yuǎn)的地方都可以到達(dá)。
成交tips:
表現(xiàn)善意及誠(chéng)意,禮多人不怪。遞名片、遞筆給對(duì)方時(shí)雙手奉上。 對(duì)客戶要做到以坦率的心態(tài)展開(kāi)對(duì)話,讓客戶敞開(kāi)心靈,才能真正贏得客戶的信賴。 善用停頓的技巧 談話過(guò)程中可以停頓一下再回答客戶的問(wèn)題。通過(guò)停頓,可以把握交談的進(jìn)展,表明思考的過(guò)程,給客戶一種成熟、有能力的良好印象 。另外,通過(guò)停頓,還可能會(huì)得到更多的潛在客戶的信息 在和客戶說(shuō)話的時(shí)候一定要盯著對(duì)方眼睛說(shuō)話,這樣才能顯得更加真誠(chéng)