六年懿皇老兵,他為自己代言
發(fā)布時間:2022-04-18來源:點擊:3603
優(yōu)秀的人,不是與生俱來就領先一步,他們往往憑借著自身優(yōu)秀的品質(zhì)取得佳績。
剛剛畢業(yè)的韋國棟通過校招進入到青島啤酒股份有限公司擔任實習生的工作,半年后在八個實習生中脫穎而出,成為一名正式的員工。那個時候的韋國棟收入可觀。但長時間和愛人分居兩地,再加上身體原因,于16年選擇從開封回到家鄉(xiāng)洛陽發(fā)展。
縱觀當時的洛陽市場,韋國棟在金融、保險、教培以及房產(chǎn)行業(yè)中選擇了最適合自己的房產(chǎn)行業(yè),因為有朋友在懿皇工作,通過朋友的推薦和介紹選擇了懿皇地產(chǎn)。
量大定江山
2016年3月入司,當時只做租賃的韋國棟,平均一個月126組帶看,一天成交3套,17年3月一個月成交5套售單并在同年4月榮升為店長,18到19年有過一個月簽署8套房子,最多一下午帶看8個客戶。后期的爆發(fā)離不開前期的努力,累積的專業(yè)知識、積累的客戶資源。
這份工作給我的感受就是,只要能吃苦,掙錢很容易,而且我比較喜歡自由,喜歡和人打交道。它滿足了我的需求,明確了我的職業(yè)發(fā)展方向。
在2021過年時,發(fā)小聚會,當時聽說朋友的朋友想要買別墅,只是簡單的加了微信,后續(xù)客戶也在其他中介公司陸陸續(xù)續(xù)看了幾套,最終相中一套別墅。因為這套房源在懿皇簽署了獨家房源,于是客戶主動打電話給他,要求看房子。在這個過程中,韋國棟持續(xù)跟進客戶,客戶也十分相中這套房源,最終順利成交。
優(yōu)秀有目共睹
韋國棟認為客戶在購房房子時,主要經(jīng)歷三個階段:猶豫期、判斷期以及判定期。而房產(chǎn)經(jīng)紀人屬于房客雙方中間協(xié)商的角色,在初期,雙方都有各自的心里優(yōu)勢,所以第一步,就是根據(jù)具體情況去消除雙方的心里優(yōu)勢,其次要有自己的立場,也要守好自己的立場。
在信息行業(yè),我們要多去擴大自己在房產(chǎn)行業(yè)的知識貯備,保留房客源的信息,能夠做到別人不知道,你知道的,就贏了第一步。第二點要為房客雙方去把控風險,這個也是檢驗自己是否專業(yè)的標準,在合同簽署、稅費計算等方面,要精準且熟練。最后便是經(jīng)紀人自我價值的體現(xiàn)=服務。要有專業(yè)的分析和建議,具有一定的引導力。
韋國棟給人第一印象就是靠譜、好脾氣且具有一定的親和力。在和客戶接觸時,給予客戶一定的信任度。他還認為獨家房源很重要,所以在店面也倡導員工多去簽署獨家房源,這一單的成交也多虧了獨家房源的簽署,獨家房源簽署是個互利的過程,所以韋國棟也提議大家多多簽署獨家房源,手里有房,客戶主動上門。
在一個行業(yè)深耕六年時間,說起以后的打算,韋國棟想要繼續(xù)帶領團隊8名下伙伴在房產(chǎn)行業(yè)打拼出屬于自己的天地,實現(xiàn)六有青年。只有踏實穩(wěn)定才能穿越周期,他希望每一位經(jīng)紀人都能在市場動蕩中能靜下心來,認真耕耘。