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一張單頁換一次成交

發(fā)布時(shí)間:2022-05-11來源:點(diǎn)擊:3697

如今面對(duì)外部環(huán)境的不確定性和種種現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn),很多人習(xí)慣把所有的不努力、不用心、不成功歸咎于市場,在抱怨中蹉跎度日。


但總有人能找到變化中的機(jī)會(huì),踏實(shí)耕耘,勇攀高峰,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。


從和專業(yè)對(duì)口的室內(nèi)設(shè)計(jì)工作轉(zhuǎn)變到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,因?yàn)橄胍魬?zhàn)不同的人生,他勇敢的邁出了第一步。


在懿皇給他最大的感受就是:有安全感和動(dòng)力。培訓(xùn)期間有平臺(tái)師傅幫帶,下店后有門店師傅傳授經(jīng)驗(yàn),在這里只要你努力,一定會(huì)碩果累累。他就是鵬祥區(qū)-鳳凰名苑1組-劉博文。


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用品質(zhì)服務(wù)換取一致好評(píng)

每天早上劉博文都會(huì)早早出去,在店面周邊的商鋪里放上一張單頁,經(jīng)過三個(gè)多月的長期以往,漸漸地和周邊的商鋪熟絡(luò)起來。


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煙酒店于老板主動(dòng)告訴小劉,自己有買房的需求,因?yàn)榈玫搅酥苓吷啼伒恼J(rèn)可,其他店鋪的老板也在盡力撮合這一單。


剛開始客戶只選擇二手房,不考慮新房。帶看幾次二手房后發(fā)現(xiàn)客戶由于以前沒有購房的經(jīng)歷,所以心里認(rèn)為二手房比新房便宜,但對(duì)于稅費(fèi)卻不認(rèn)可。于是劉博文主動(dòng)邀約帶看新房,給客戶分析新房周邊的樓盤情況、配套設(shè)施、以及未來規(guī)劃。后來帶看兩次新房后,當(dāng)場進(jìn)行了簽約。


簽約過后附近的商鋪老板對(duì)小劉的好感直線上升,紛紛說道:以后買房只認(rèn)準(zhǔn)小劉。



以自身專業(yè)的知識(shí)技能;為客戶帶去安家服務(wù);憑借豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn);為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。劉博文用自己的專業(yè)的知識(shí)和熱情服務(wù)好每一個(gè)客戶,不辜負(fù)客戶對(duì)于自己的信任。


始于初心,成于堅(jiān)守

《科學(xué)的廣告》這本書里的作者大衛(wèi)奧格威有過做推銷員的經(jīng)歷,他曾坦言道:“成功的推銷員少有能言善辯者。他們的口才也并不出眾。這些人為人樸實(shí)、誠懇,對(duì)客戶和產(chǎn)品都很熟悉?!?/strong>

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而劉博文身上恰好符合以上品質(zhì),他在帶看過程中,就能把城市價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、資源價(jià)值等信息有效傳遞給客戶,正因?yàn)樗麑?duì)行業(yè)的理解深入,并且能準(zhǔn)確挖掘到客戶的需求,從而在潛移默化中得到客戶的認(rèn)可。



開始和每一個(gè)客戶接觸時(shí),劉博文先會(huì)和客戶做朋友,有一個(gè)良好的態(tài)度和耐心,真正了解客戶,才能了解客戶的需求。


而客戶的需求不是一成不變的,可能在看房的過程中不斷變化,所以我們要牢記自己的產(chǎn)品-房源,這樣才能很好地根據(jù)客戶的現(xiàn)狀和預(yù)算去匹配適合客戶的房子。


在帶看的過程中,著裝整潔,言談舉止得當(dāng)。初次見面,一定比客戶早到20分鐘,不能遲到。給客戶留下一個(gè)好的印象。


最強(qiáng)的對(duì)手是我們自己,最難挑戰(zhàn)的就是打敗自己心中的惰性,以自身能力的確定性對(duì)抗一切不確定性。付出才可能有所收獲。


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