入職第二個月,連開17單
發(fā)布時間:2022-06-30來源:點(diǎn)擊:3027
雨后的彩虹更美麗,
磨難的人生更輝煌。
張濤
聯(lián)盟區(qū)-天津店-天津店2組
入職84天
人生總要面對許多選擇,每個選擇都伴隨著成長和代價。2010年來到洛陽參加工作,做過服裝生意,開過飯店,也從事過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等工作。2022年,在58上幫助朋友尋找工作,陰差陽錯,最終受邀來到懿皇總部參加面試,順利成為一名懿皇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。既是偶然,但似乎冥冥之中又是必然。
作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“后浪”,張濤用自己的努力證明了自己的選擇是正確的,只要肯拼,肯成長,就可以成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?!耙粋€月成交17單,對我來說,真不是什么可以炫耀的事情,因?yàn)槲矣X得每個人只要用心帶看,都可以做到?!?張濤說道。
#Q1
有哪些獲客和開發(fā)房源的經(jīng)驗(yàn)分享嗎?
作為一名新人的話,我認(rèn)為前期肯定是要維護(hù)好自己的端口,多虛心向店長以及店里的老員工學(xué)習(xí),其次的話就是社區(qū)駐守,在社區(qū)門口擺攤位,以及發(fā)傳單的形式,如果客戶愿意的話,就可以添加聯(lián)系方式。
房源項(xiàng)的話,我主要是通過成交后,繼續(xù)維護(hù)業(yè)主,房源退租之后聯(lián)系我再出租。
#Q2
如何獲得客戶信任,成為客戶唯一?
在每個服務(wù)的過程中,深入溝通了解客戶所提要求的出發(fā)點(diǎn),以客戶找房的心態(tài),幫客戶解決痛點(diǎn)規(guī)避風(fēng)險。
近期成交的一單中,房東張阿姨家的房子是洛軸13街坊的,房子空置很久,最終我?guī)桶⒁贪逊孔幼饬顺鋈ィ⒁瘫硎臼指兄x。由于房子水管壞了需要去安裝,但是天氣炎熱加上阿姨在家?guī)Ш⒆硬环奖愠鲩T,我就主動和阿姨說,前去幫忙,最終把事情圓滿處理好,阿姨對我也是十分的滿意。
因?yàn)橹苋?,所以放心,因?yàn)榉判?,所以信任。成為客戶的唯一,沒有捷徑,只有用心。
#Q3
您有什么好的成交經(jīng)驗(yàn)和大家分享的?
1.匹配房源要精準(zhǔn),好房源要爛熟于心。在匹配帶看的過程中,最少有一套房源是讓客戶滿意的,如果沒有,那么初次見面的好感度就很差,客戶會單方面認(rèn)為你不專業(yè)。
2.就是做好租后的售后服務(wù),租賃因?yàn)槌山活l次相對來說比較高,所以前期如果維護(hù)好客戶,那么房東會愿意繼續(xù)委托。
3.做租賃我覺得最終要的就是維護(hù)好客戶和房源,讓客戶和業(yè)主體會到你專業(yè)的服務(wù),對你產(chǎn)生認(rèn)可和信任。
要想樓蓋的高,基礎(chǔ)先要打得牢,要想干出點(diǎn)成就,必須先經(jīng)得起考驗(yàn)。希望每個人都能遇見更優(yōu)秀的自己,通過不斷的自我提升,用更高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn),去不斷滿足客戶對美好居住的向往。