第七戰(zhàn)區(qū)-伊龍區(qū)-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

入司9年

1.個(gè)人獲得銷(xiāo)售亞軍、年度最佳新人、銷(xiāo)售冠軍2次、年度感動(dòng)人物3次，年度元?jiǎng)兹宋?次。

2.帶領(lǐng)店面獲得最佳直營(yíng)店3次。

3.帶領(lǐng)區(qū)域獲得區(qū)域霸主18次、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)PK第一10次，季度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)第一1次。

4.懿皇公司股東

您來(lái)懿皇后的心路歷程和工作心得？

俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，自己也是第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，剛開(kāi)始也是懵懵懂懂，但經(jīng)過(guò)公司一系列的賦能培訓(xùn)，以及多次組織外派學(xué)習(xí)給予了我明確的發(fā)展方向！

個(gè)人工作心得：

1、每天保持學(xué)習(xí)：知識(shí)是使人成長(zhǎng)與進(jìn)步的階梯，擁有一個(gè)完整客觀的認(rèn)知，才能做出正確的判斷！

2、對(duì)市場(chǎng)洞察力：房地產(chǎn)行業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，近幾年變化莫測(cè)，自己每天都會(huì)研究產(chǎn)品，客戶(hù)需求，作業(yè)模式等，去應(yīng)對(duì)當(dāng)下的行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)型期

3、良好的執(zhí)行能力：工作中堅(jiān)持每日三?。航裉焓裁礇](méi)完成，下一步怎么做？今天解決了哪些問(wèn)題？明天需要怎么做？去提高自我的工作效率！執(zhí)行力是完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力。房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)是靠無(wú)數(shù)個(gè)動(dòng)作，從量變到質(zhì)變的過(guò)程，我認(rèn)為勤奮始終有紅利。

對(duì)于區(qū)域您有怎樣一套的管理思路？

除了以身作則，以及強(qiáng)烈的目標(biāo)感之外，我覺(jué)得成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還需要一個(gè)關(guān)鍵詞就是“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”，團(tuán)隊(duì)走向成熟需要建立一個(gè)良性地資源轉(zhuǎn)化正循環(huán)。所以我主要是從以上幾點(diǎn)進(jìn)行去著手：

1、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)（看事實(shí)發(fā)生了什么，尋找規(guī)律與解決問(wèn)題的方法）

2、重罰態(tài)度重賞能力（工作態(tài)度不端正的重處罰，工作能力強(qiáng)的重激勵(lì)）

3、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)（持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力與職業(yè)素養(yǎng)）

4、定位：服務(wù)型管理者（時(shí)常思考兩個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)，能給對(duì)方帶來(lái)什么？你能幫助對(duì)方解決什么問(wèn)題？眼下最大的問(wèn)題和解決方案是什么？）

如何打造好團(tuán)隊(duì)的良好氛圍？

團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，首先作為領(lǐng)導(dǎo)者要做到以身作則，讓經(jīng)紀(jì)人感受到自己的決心，上行下效，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感和決心，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)員工的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。

1、角色明確（清晰的知道自己的崗位主線(xiàn)且具備執(zhí)行能力）

2、互相依賴(lài)（取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相協(xié)作！1＞2）

3、共同目標(biāo)（提高凝聚力，具有牽引性）

4、互相擔(dān)責(zé)（獎(jiǎng)懲機(jī)制，師徒帶教）

5、績(jī)效評(píng)估（通過(guò)過(guò)程管控指向目標(biāo)的過(guò)程）

對(duì)于未來(lái)有什么目標(biāo)和想法?

1、保持每天的閱讀提升的習(xí)慣，讓自己在行業(yè)里面永不過(guò)時(shí)

2、團(tuán)隊(duì)持續(xù)放大，做到30%的市場(chǎng)份額

3、服務(wù)好每一個(gè)房客，讓自己做一個(gè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的人；服務(wù)好每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，希望能夠產(chǎn)出更多的百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，千萬(wàn)門(mén)店！

相信無(wú)數(shù)個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的連接

終將凝聚成專(zhuān)屬于懿皇力量

成就持續(xù)突破的優(yōu)秀榜樣