明星總監(jiān)專訪 | 361%目標(biāo)完成率，為什么別人做不到，他卻能做到？
發(fā)布時(shí)間：2023-07-29來(lái)源：點(diǎn)擊：2537
深耕房產(chǎn)行業(yè)十余年
從基層到管理層
從懵懂小白到行業(yè)大師
單月門店71萬(wàn)業(yè)績(jī)
單月區(qū)域共創(chuàng)211萬(wàn)業(yè)績(jī)
他是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攜手共贏？
讓我們一起聆聽干貨分享，尋找機(jī)會(huì)！
在懿皇、我們的管理層是始終與一線同進(jìn)退的，在日常的談客中，經(jīng)紀(jì)人們遇到的客戶問(wèn)題總是千奇百怪， 有些經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)也不是很足，如果把一切都交給經(jīng)紀(jì)人自己處理是不行的，這個(gè)時(shí)候就需要一位專業(yè)、老道的指引者。
宋明軍就是這樣的一個(gè)存在，帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)，多個(gè)地方來(lái)回奔跑，穿梭在客戶、店鋪之間，下沉到一線幫扶解決客戶問(wèn)題，傳遞成交經(jīng)驗(yàn)，在這樣緊迫節(jié)奏之下，同時(shí)帶領(lǐng)自己的門店團(tuán)隊(duì)以單月71萬(wàn)的業(yè)績(jī)走向區(qū)域第一。
以身作則·率先垂范
當(dāng)所有人都處于同一區(qū)域、同一環(huán)境、同一市場(chǎng)之下，如何做才能把握先機(jī)，走在最前方？
他——宋明軍，就做到了，十年是一個(gè)漫長(zhǎng)的日子，2013年他來(lái)到懿皇這個(gè)家庭，從員工、到店長(zhǎng)、再到總監(jiān)、租賃、新房、二手房、在那個(gè)尚不成熟的房產(chǎn)市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)摸索，十年扎根，如今對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)域有著自己獨(dú)到的見解，先知先覺把握市場(chǎng)先機(jī)！
他對(duì)自己有著嚴(yán)格的要求，在管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也沒(méi)有落下自己的業(yè)績(jī)，2023年上半年，個(gè)人業(yè)績(jī)40w+。
他以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)告訴我們“不要著急，這個(gè)行業(yè)需要慢慢的去做?！?/p>
“新人，尤其租轉(zhuǎn)售的新人，剛開始是最難的?！?/p>
“租轉(zhuǎn)售，意味著你要放棄以前的經(jīng)驗(yàn)，從0開始，而一個(gè)新人，他是沒(méi)有自己的人脈、資源、專業(yè)知識(shí)薄弱、作業(yè)方式不成熟，所以在租轉(zhuǎn)售的過(guò)程中，一定不要放棄租賃，要循序漸進(jìn)，每個(gè)月至少租賃5套，2個(gè)月賣一套房，在生活保障的前提下，去慢慢轉(zhuǎn)變?！?/p>
“過(guò)程會(huì)很難，但一定要堅(jiān)持，獲客的方式有很多，抖音、微信、朋友轉(zhuǎn)介、派單...要尋找到自己的領(lǐng)域，找到擅長(zhǎng)的點(diǎn)。”
他說(shuō)，未來(lái)的客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求會(huì)更高，更職業(yè)化、專業(yè)化、服務(wù)極致，客戶為什么會(huì)選擇信任我而不是別人呢？
用心、有溫度的服務(wù)是基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)，提升專業(yè)能力才是上上之策，熟知市場(chǎng)、了解最新政策、房源精準(zhǔn)推薦...每一項(xiàng)都要抓好，前期準(zhǔn)備工作一定要充足；“一流的銷售——賣自己”，客戶認(rèn)的是人，是我們的專業(yè)能力，是我們的服務(wù)態(tài)度！
因材施教·提升能力
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，是能夠發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的閃光點(diǎn)，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)更上一層樓，宋明軍在整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理中，重培訓(xùn)、重專業(yè)提升、強(qiáng)化人文關(guān)懷、細(xì)化任務(wù)目標(biāo)，讓每一位隊(duì)員都發(fā)光發(fā)熱！
重培訓(xùn)：培養(yǎng)人才，留住人才；針對(duì)不同人群，分層培訓(xùn)、“新人交流會(huì)”、“專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”“組轉(zhuǎn)售培訓(xùn)”“周邊市場(chǎng)分析”等因材施教，同時(shí)每一位懿皇人，有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)找他。
重專業(yè)提升：師徒帶教，手把手教導(dǎo)；從衣著、服務(wù)、專業(yè)能力等多方面提升。
強(qiáng)化人文關(guān)懷：多激勵(lì)少批評(píng)，正向引導(dǎo)，定期帶團(tuán)隊(duì)出游，多做有意義的事情；關(guān)心員工日常多分享干貨。
細(xì)化任務(wù)目標(biāo)：月初很重要，第一時(shí)刻清晰目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)中再分小組，每?jī)扇艘唤M，根據(jù)小組以往業(yè)績(jī)合理分配當(dāng)月目標(biāo)，制定邀約、帶看任務(wù)；定時(shí)復(fù)盤，工作量化。
在宋明軍的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)隊(duì)員都秉承他們的團(tuán)隊(duì)理念“用心、有溫度的服務(wù)客戶”，定期的回訪、接送客戶及客戶家人、節(jié)日的問(wèn)候、自掏腰包的請(qǐng)客......這些都是冰山一角。
團(tuán)隊(duì)之間的氛圍也是非常好的，互相幫扶，共同協(xié)作，互勉的同時(shí)增加資源。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，從來(lái)都不是靠一個(gè)人單一的努力，而且一群人互幫互助共同努力，宋明軍恰恰能發(fā)現(xiàn)每一位隊(duì)員的閃光點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓每一位隊(duì)員都發(fā)揮自己最佳的優(yōu)點(diǎn)，大家同心共進(jìn)，攜手共贏！
