明星總監(jiān)專訪 | 361%目標(biāo)完成率,為什么別人做不到,他卻能做到?
發(fā)布時(shí)間:2023-07-29來(lái)源:點(diǎn)擊:2537

深耕房產(chǎn)行業(yè)十余年
從基層到管理層
從懵懂小白到行業(yè)大師
單月門店71萬(wàn)業(yè)績(jī)
單月區(qū)域共創(chuàng)211萬(wàn)業(yè)績(jī)
他是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攜手共贏?
讓我們一起聆聽干貨分享,尋找機(jī)會(huì)!

在懿皇、我們的管理層是始終與一線同進(jìn)退的,在日常的談客中,經(jīng)紀(jì)人們遇到的客戶問(wèn)題總是千奇百怪, 有些經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)也不是很足,如果把一切都交給經(jīng)紀(jì)人自己處理是不行的,這個(gè)時(shí)候就需要一位專業(yè)、老道的指引者。
宋明軍就是這樣的一個(gè)存在,帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì),多個(gè)地方來(lái)回奔跑,穿梭在客戶、店鋪之間,下沉到一線幫扶解決客戶問(wèn)題,傳遞成交經(jīng)驗(yàn),在這樣緊迫節(jié)奏之下,同時(shí)帶領(lǐng)自己的門店團(tuán)隊(duì)以單月71萬(wàn)的業(yè)績(jī)走向區(qū)域第一。
以身作則·率先垂范
當(dāng)所有人都處于同一區(qū)域、同一環(huán)境、同一市場(chǎng)之下,如何做才能把握先機(jī),走在最前方?
他——宋明軍,就做到了,十年是一個(gè)漫長(zhǎng)的日子,2013年他來(lái)到懿皇這個(gè)家庭,從員工、到店長(zhǎng)、再到總監(jiān)、租賃、新房、二手房、在那個(gè)尚不成熟的房產(chǎn)市場(chǎng),一點(diǎn)點(diǎn)摸索,十年扎根,如今對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)域有著自己獨(dú)到的見解,先知先覺把握市場(chǎng)先機(jī)!
他對(duì)自己有著嚴(yán)格的要求,在管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也沒(méi)有落下自己的業(yè)績(jī),2023年上半年,個(gè)人業(yè)績(jī)40w+。
他以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)告訴我們“不要著急,這個(gè)行業(yè)需要慢慢的去做?!?/p>
“新人,尤其租轉(zhuǎn)售的新人,剛開始是最難的?!?/p>
“租轉(zhuǎn)售,意味著你要放棄以前的經(jīng)驗(yàn),從0開始,而一個(gè)新人,他是沒(méi)有自己的人脈、資源、專業(yè)知識(shí)薄弱、作業(yè)方式不成熟,所以在租轉(zhuǎn)售的過(guò)程中,一定不要放棄租賃,要循序漸進(jìn),每個(gè)月至少租賃5套,2個(gè)月賣一套房,在生活保障的前提下,去慢慢轉(zhuǎn)變?!?/p>
“過(guò)程會(huì)很難,但一定要堅(jiān)持,獲客的方式有很多,抖音、微信、朋友轉(zhuǎn)介、派單...要尋找到自己的領(lǐng)域,找到擅長(zhǎng)的點(diǎn)。”
他說(shuō),未來(lái)的客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求會(huì)更高,更職業(yè)化、專業(yè)化、服務(wù)極致,客戶為什么會(huì)選擇信任我而不是別人呢?
用心、有溫度的服務(wù)是基礎(chǔ),不斷學(xué)習(xí),提升專業(yè)能力才是上上之策,熟知市場(chǎng)、了解最新政策、房源精準(zhǔn)推薦...每一項(xiàng)都要抓好,前期準(zhǔn)備工作一定要充足;“一流的銷售——賣自己”,客戶認(rèn)的是人,是我們的專業(yè)能力,是我們的服務(wù)態(tài)度!
因材施教·提升能力
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,是能夠發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的閃光點(diǎn),帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)更上一層樓,宋明軍在整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理中,重培訓(xùn)、重專業(yè)提升、強(qiáng)化人文關(guān)懷、細(xì)化任務(wù)目標(biāo),讓每一位隊(duì)員都發(fā)光發(fā)熱!
重培訓(xùn):培養(yǎng)人才,留住人才;針對(duì)不同人群,分層培訓(xùn)、“新人交流會(huì)”、“專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”“組轉(zhuǎn)售培訓(xùn)”“周邊市場(chǎng)分析”等因材施教,同時(shí)每一位懿皇人,有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)找他。
重專業(yè)提升:師徒帶教,手把手教導(dǎo);從衣著、服務(wù)、專業(yè)能力等多方面提升。
強(qiáng)化人文關(guān)懷:多激勵(lì)少批評(píng),正向引導(dǎo),定期帶團(tuán)隊(duì)出游,多做有意義的事情;關(guān)心員工日常多分享干貨。
細(xì)化任務(wù)目標(biāo):月初很重要,第一時(shí)刻清晰目標(biāo),細(xì)化目標(biāo),團(tuán)隊(duì)中再分小組,每?jī)扇艘唤M,根據(jù)小組以往業(yè)績(jī)合理分配當(dāng)月目標(biāo),制定邀約、帶看任務(wù);定時(shí)復(fù)盤,工作量化。
在宋明軍的團(tuán)隊(duì)里,每個(gè)隊(duì)員都秉承他們的團(tuán)隊(duì)理念“用心、有溫度的服務(wù)客戶”,定期的回訪、接送客戶及客戶家人、節(jié)日的問(wèn)候、自掏腰包的請(qǐng)客......這些都是冰山一角。
團(tuán)隊(duì)之間的氛圍也是非常好的,互相幫扶,共同協(xié)作,互勉的同時(shí)增加資源。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),從來(lái)都不是靠一個(gè)人單一的努力,而且一群人互幫互助共同努力,宋明軍恰恰能發(fā)現(xiàn)每一位隊(duì)員的閃光點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓每一位隊(duì)員都發(fā)揮自己最佳的優(yōu)點(diǎn),大家同心共進(jìn),攜手共贏!