懿皇案例||深度解析,關(guān)于人效管理,看這一篇干貨就夠了!
發(fā)布時(shí)間:2023-11-16來源:點(diǎn)擊:1517
對一個(gè)團(tuán)隊(duì)來講
不抓人均效益的增長
管理是不會進(jìn)步的
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要、最核心
就是追求長遠(yuǎn)
可持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益的增長
人效是所有關(guān)于組織和人的效率衡量指標(biāo)中最具有詮釋力和價(jià)值力的一項(xiàng)綜合指標(biāo)。
人效的核心能夠反映個(gè)體、團(tuán)隊(duì)、組織的投入產(chǎn)出比。
那么提高人效的核心是什么?又該如何做呢?以下分享兩個(gè)最佳優(yōu)秀門店管理案例,希望能幫助大家的團(tuán)隊(duì)提高人效。

YIHUANGDICHAN
最佳人效:正大店
團(tuán)隊(duì)合影
管理模式(店長經(jīng)驗(yàn)分享)
人效的關(guān)鍵核心,不是任何事,而是我們的經(jīng)紀(jì)人,有著正向價(jià)值觀的經(jīng)紀(jì)人。
培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人是提高人效的核心,培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的核心則在于以身作則與氛圍營造。一個(gè)團(tuán)隊(duì),要有一個(gè)好的榜樣,要自己先做到,通話時(shí)間、業(yè)務(wù)房簽署、客戶回訪、無需明確說明,自己做好再潛移默化的帶動大家。員工看到這些積極向上的引導(dǎo),也會不自覺的跟進(jìn),自己主動的去帶動員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次,店面形成經(jīng)營文化互相感染,形成正循環(huán)。
在具體的工作中要抓住重要點(diǎn),才能更好的起到督促作用。如目標(biāo)制定、產(chǎn)品指標(biāo)、獲客工具、帶看指標(biāo)等,讓團(tuán)隊(duì)人員能從資源、獲客、帶看等多方精進(jìn)。為了能更好提高大家目標(biāo)完成的氛圍,也會有小紅包、美食等激勵(lì);沒有完成則是有意義的有氧運(yùn)動。




牛志龍是區(qū)域總監(jiān)代正大1組店長,每天的工作很飽和,但依然能管理好團(tuán)隊(duì),在他看來按比例分配時(shí)間,抓核心,跟進(jìn)意向,跟進(jìn)到責(zé)任人,合理的安排與規(guī)劃工作,一切都會變得游刃有余。
“我”眼中的團(tuán)隊(duì)
牛志龍
我覺得我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢。徐凈濤特別的勤奮,幾乎每晚都是九點(diǎn)之后離開。??煽蓽贤ㄋ胶軈柡Γ俏覀冮T店客戶信任度最高的。王曉濤是我們團(tuán)隊(duì)的好搭檔,只要大家需要他就會幫助。牛曉東是我們團(tuán)隊(duì)的新人,為我們帶來了很多新意和好的銷售思路,他會為了客戶能更好了解房源在特定的時(shí)間去拍采光視頻。
當(dāng)然我們也不是百分百完美的團(tuán)隊(duì),他們在客戶端做的很好,但是在業(yè)務(wù)業(yè)主端并沒有很突出,未來業(yè)務(wù)房簽署將是我們需要提升的方向!
牛曉東
我覺得我的團(tuán)隊(duì)氛圍很好,我從不做無準(zhǔn)備的帶看,每次帶看前都會梳理兩張以上房源。每一個(gè)客戶我都覺得是準(zhǔn)客戶,在團(tuán)隊(duì)中我是我們團(tuán)隊(duì)最后的防線,大家跟不了的客戶都可以先給我。
王曉濤
我是團(tuán)隊(duì)里的好搭檔,我喜歡合作成交,是可可的攝影,是配合大家鎖定客戶的好伙伴。我最擅長資源整理,就比如我?guī)Э纯蛻?,我會讓每人推薦2套房源,大家首推的一般都是自己印象比較深刻的,房源也都是優(yōu)質(zhì)的。
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牛志龍總監(jiān)的正能量給與了我們很多正向引導(dǎo)。在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品梳理,獲客精準(zhǔn)化,每一項(xiàng)都在不斷地幫助我們提升。我們是堅(jiān)守底線,合作共贏,充滿激情和力量的團(tuán)隊(duì)!

YIHUANGDICHAN
最佳人效:嵩山路店
培訓(xùn)賦能
管理模式(店長經(jīng)驗(yàn)分享)
不要單一的依靠某種方式,要多一條腿走路。每天至少要有1個(gè)帶看+30通電話或是20通客+20通房。
嵩山路店的團(tuán)隊(duì)與其他都不太一樣,因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)7w+抖音粉絲的隊(duì)友,他們的團(tuán)隊(duì)以相互配合為核心,大家共同拍攝視頻,合單成交。
由于管理模式的不同,在劉德方店長看來,提高團(tuán)隊(duì)人效的核心是清晰的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)氛圍。這里的目標(biāo)是月初的業(yè)績與業(yè)務(wù)制定,更是每天的工作:優(yōu)質(zhì)房源梳理、網(wǎng)絡(luò)更新、責(zé)任盤把控等,把員工每天要做的事情,落實(shí)到地。團(tuán)隊(duì)氛圍管理者大都認(rèn)為很重要,好的氛圍可以更好的協(xié)作。
他們團(tuán)隊(duì)人員比較多,其中新人也比較多,為了能更好的提高人效讓大家跟上腳步。除了公司師徒帶教,在夕會時(shí),他也會總結(jié)回顧,根據(jù)每個(gè)人接受能力、成長速度,培訓(xùn)不同的專業(yè)知識,不同程度,輸入不同賦能。每日量化、帶看、空看、獲客、網(wǎng)絡(luò)等每一項(xiàng)都是指標(biāo)。
“我”眼中的團(tuán)隊(duì)
劉德方
“每個(gè)人都有閃光點(diǎn),抖音是一個(gè)模式,傳統(tǒng)獲客量增加是接下來的重點(diǎn)?!?/span>除了大家都知道的飛飛,我們團(tuán)隊(duì)中的其他人也都很優(yōu)秀。張龍龍,越努力越幸運(yùn),每天都在改變、進(jìn)步,個(gè)人資源發(fā)展已經(jīng)從被動到主動。劉江帆,一個(gè)剛出社會的新人,非常穩(wěn)重機(jī)靈,比同期的人學(xué)習(xí)能力都強(qiáng),知道單一的方式很難上客,在其他新人沒有意識到的時(shí)候就主動開了端口。王旭朋,韌性很足也是我們店客戶粘性最突出的經(jīng)紀(jì)人。
我覺得我們是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),大家的氛圍很好。最佳人效是店里每一個(gè)小伙伴一起奮斗的結(jié)果,我們會更加努力,再創(chuàng)輝煌!
張龍龍
王旭朋
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,才能帶出來一群優(yōu)秀的兵。感謝我們店長,勤勤懇懇的教導(dǎo)我們從懵懂的新人,變成一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售。我們是一個(gè)具有青春活力,呈上漲期的團(tuán)隊(duì),我們會爆發(fā)出更好的成績!

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