用心做好每一件事

    你見過如此清晰明確的記錄嗎？

    趙文龍店長認(rèn)為想要做好業(yè)績，就要做好房源與客源的管理。“好記性不如爛筆頭”他要求自己門店的員工，仔細(xì)記錄房、客的跟進(jìn)情況，將每一項都標(biāo)注清楚。

    當(dāng)員工不知道做什么，就翻開本看一看。當(dāng)員工覺得無助的時候，只需要干一件事，那就是打電話。這也是馮老師說的最多的話，緊抓五工量化。

    而這樣的本子，一寫就是幾本，這不是一天兩天就能做出來的，他將方法告訴了大家，剩下的就是每個人用心做。簡單的事情重復(fù)做用心做，歸根究底就一個事，開發(fā)房源，開發(fā)客戶。

    “只要客戶能到的地方，我們就能到”對于蘭溪店的伙伴來講，洛河以北都是他們的區(qū)域，只要有客戶，他們都能去。因為每天都是到處跑和了解，他們很自信，沒有自己不熟悉的地方。

    對于新人趙文龍店長全部都是自己帶，學(xué)院的15天帶教，他只用7天就完成。而對新人他主張不給與過大壓力，前三個月無開單要求，主要依靠門店氛圍，讓新人自發(fā)擁有開單意識。

    趙文龍店長說：這個行業(yè)賺錢但留存率很低，重要的是看自己的能力和渴望度，只要有渴望度的情況下，才能達(dá)成你想要的東西。

“一顆慢慢成長的小樹”

    101套租賃靠的不是運氣，是趙文龍店長一年之久的經(jīng)營。

    從2023年的3月新人變多開始，他就在想如何讓大家在這個行業(yè)活下去，而租賃就是最簡單的，他希望在他門店的女性都能月均收入5000，男性月均收入7000，活下去之后再去考慮其他的。而他也用了一年的時間將租賃拉到了月均60套的水平。

    “優(yōu)秀的店門很多，而我就像一顆小樹正在慢慢成長，目前只是初有輪廓，我計劃用三年讓我的團(tuán)隊達(dá)到月均30萬業(yè)績。目前已經(jīng)過去一年半了現(xiàn)在是月均20萬，我相信之后會是25萬、30萬，到明年，我希望能穩(wěn)定到30萬。當(dāng)然不只租賃，還是要靠售單的。細(xì)化的分解目標(biāo)才有清晰的方向。”

今天你貼小紅心了嗎？

    趙文龍店長是一個很細(xì)心的人，走進(jìn)門店可以看到有一面奇特的墻，經(jīng)過詢問之后才知道，他為每一個員工都寫了一句專屬的話，同時設(shè)置了開單貼小紅心的鼓勵，大家隨時都能關(guān)注每個伙伴的業(yè)績，互相共勉。趙店長也很關(guān)注員工的個人狀態(tài)，讓每個人都有家的歸屬感。

    “自我學(xué)習(xí)，自我療傷，自我打氣。是我準(zhǔn)則，同時也是我傳遞給我員工的信念。當(dāng)你遇到困難的時候，你需要自我去療傷；當(dāng)你覺得空閑的時候，你需要去學(xué)習(xí)；當(dāng)你覺得無助的時候，你要給自己打氣。最好的鼓勵是自己，而我只是做一個引導(dǎo)，幫助大家把內(nèi)心修煉強(qiáng)大。”

蘭溪店的小伙伴

    蘭溪店的轉(zhuǎn)化扛把子，上個月被轉(zhuǎn)介5個客戶，成交5個客戶，100%轉(zhuǎn)化率！她總能及時轉(zhuǎn)變自己的狀態(tài)來面對不同客戶，短期內(nèi)即可迅速取得客戶信任，個人比較關(guān)注健康方面的問題，能為客戶他提供附加價值。轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng)，大家有客戶可以轉(zhuǎn)介哦~

    “有夢想才有干勁，我的夢想是年度50w！蘭溪店真正的讓我感受到了公司是另一個家，同事是家人。尤其我的店長趙文龍，我覺得他是一個看起來憨厚實際細(xì)膩的人，對客戶、對我們員工很好很細(xì)心，總能感覺到我們的情緒，很高興能和大家共事。”

    “來這里將近一年了，現(xiàn)在月均收入大概8000，感覺店面氛圍特別好，大家互相追逐，合作中競爭，競爭中合作。很感謝我的店長，在我需要的時候幫助我談單，在我迷茫的時候給我指引方向，在我能力不足時給我賦能培訓(xùn)，他真的很貼心，也很了解我們每個人，感謝他給我的幫助，今年我也會不負(fù)期望，向著30萬目標(biāo)前進(jìn)。”