優(yōu)秀專訪 | |歷盡歸來 重攀高峰,看11年行業(yè)老兵如何蛻變!
發(fā)布時間:2024-06-12來源:點擊:624



YI HUANG DI CHAN
歷盡歸來 重攀高峰

王城之珠店-店長
郭雷雷:18338887737
2023年6月
在外尋夢的他重新回到懿皇
入職即為門店經(jīng)理
團隊人員從3+1發(fā)展到15+1
帶店一年260萬+業(yè)績
談及重回懿皇的初心,他說
“當(dāng)初的離開是想證明自己
但后來才發(fā)現(xiàn)在懿皇收獲的太多了
回歸是為了讓生活更美好!”


01
歷盡歸來·重新出發(fā)
早在2013年畢業(yè)后的郭雷雷就加入了懿皇,懿皇是他人生中的第一份工作,在這里他獲得了不錯的成績。少年時大部分人都有一顆向往挑戰(zhàn)的心,他也不例外,他覺得世界很大就該去看看。

但人生并非一帆風(fēng)順,在外追夢的這些年,他斗志昂揚,有過學(xué)習(xí)成長,也懂了很多道理,最后在一通電話下,他選擇回到懿皇這個大家庭,和曾經(jīng)的伙伴們再次并肩作戰(zhàn)。
“其實離開公司的這些時間里,我也還會時常關(guān)注公司的動態(tài),沒事和好朋友敘敘舊,聊聊曾經(jīng)一起拼搏的日子。直到那天,照常跟朋友敘舊的我,知道了他一個月薪資16萬,我感到非常的差異。我知道在懿皇努力就會得到回報,但我從未想過會是如此不可思議的程度?!?/em>


曾經(jīng)和現(xiàn)在,過去與未來,懿皇與他都在各自的軌道上發(fā)展,但好像離開了懿皇后,也并沒有尋到那個夢。在看到懿皇更好的福利、更完善的作業(yè)流程、更專業(yè)的培訓(xùn)以及共享的資源、團結(jié)合作的氛圍后....他毅然決定重回懿皇。
一年前的那個夏天(2023年6月),他找到尤亮飛尤總,經(jīng)過一下午的溝通,他回到了懿皇,從一個3+1的團隊開始在懿皇嶄新的故事。




02
點滴積累·靜待時機
“再次面對這個平臺,我的內(nèi)心充滿了忐忑不安,但同事的幫助,領(lǐng)導(dǎo)支持,家人的體諒,都讓我信心十足,我也相信我一定會做的很好,結(jié)果也確實如此,我沒有讓大家失望!”


一個門店想要做好業(yè)績,最重要的就是“人員”和“目標(biāo)”。目標(biāo)的制定很重要,一定要有明確清晰才能進行之后的計劃,而且要分解落實,看的見夠得著,必需要跳一跳才能夠到的那種具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。其次一定是要分時間制定的階段性目標(biāo)。寫下每個人的預(yù)期薪資,想好要掙多少錢,量化目標(biāo)來激勵大家。
“我最初給自己定下的自我目標(biāo)和團隊目標(biāo)非常明確,都是10萬起步,業(yè)績遞增,向公司第一看齊。剛接手的第一個月,人員不是很多只有3+1,我就自己也做業(yè)績,簡單的事情重復(fù)做,公司的內(nèi)網(wǎng)資源還是很多,我們就每天打電話,找客戶找房源。”

“做好基本工作的同時,也在想辦法如何擴展團隊,有人才有業(yè)績,只有團隊強大,業(yè)績才能越做越多。在公司幫助我們招聘的同時,我和門店的小伙伴們也會經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,發(fā)展身邊的親戚朋友。到現(xiàn)在的15+1,轉(zhuǎn)介紹就占了非常大的一部分,甚至我們在做房源、客源通話的最后,都會問上一句:您身邊有沒有人找工作。從去年帶店開始,我們的門店每個月都會有新人加入?!?/em>




03
堅守本心·重攀高峰
獨家秘方:目標(biāo)+人員+方向+管理+落地+復(fù)盤=業(yè)績
有了人員和目標(biāo),接下來就是怎么做。每個月他們店面都會開一次復(fù)盤會,總結(jié)上個月的的事及下階段目標(biāo)分解后的主打方向。同時嚴格把控行程管控,只有能落到實地的,具有可行性的計劃,才不是空談。

門店同事之間雙雙配合,互相合作,從新房、二手房、業(yè)務(wù)、抖音、直播、等多個板塊入手,全員必須參與并合理分配在自己最適合的渠道下,發(fā)光發(fā)熱共同為目標(biāo)奮斗。
門店的小伙伴們不管是否休息,只要客戶來電,隨時隨地,都會第一時間邀約帶看,風(fēng)雪中烈日下等待客戶都是常見的事情,一個電話只要客戶需要,再惡劣的環(huán)境門店的經(jīng)紀人也會在小區(qū)門口等待。

“其實能取得如今的成果,很大一部分也是來自于平臺的優(yōu)勢,懿皇的直營可以讓大家放開手的工作,不必因為一些沒必要的瑣事耽擱。十九年的本土企業(yè),也讓洛陽老百姓能在第一時間認可自己,曾經(jīng)的很多同事都已經(jīng)在公司十年起步,相信未來我也會成為十年老兵!”



那些在外尋夢的兄弟姐妹們,最近還好嗎?不管你身在何處,不論你有怎樣的夢想,我們都祝愿你平安喜樂,我們想念每一位,曾傾注心血的家人,我們感謝你曾不懈努力,所做出的貢獻,也期待你重歸懿皇大家庭,我們將敞開溫暖的懷抱,擁抱歸來的每一位家人,歡迎各位回家??!
