“新”光閃耀||后浪奔涌,筑夢而來,他是別人口中天生的銷售!
發(fā)布時(shí)間:2024-07-19來源:點(diǎn)擊:722



99年、19歲獨(dú)立買房、18年銷售經(jīng)驗(yàn)、入職第三個(gè)月12萬業(yè)績......房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)每天都會有很多人來來往往,而在這群人中,總有脫穎而出的新人,他們在這條道路上向前奮進(jìn),不斷用實(shí)際行動證明著自己的能力,此次特意采訪健康西路店-胡軻鑫(17395953543),讓我們一起來探索他的新人故事。

Part.1/ YI HUANG DI CHAN
后浪奔涌·筑夢而來


胡軻鑫,他是別人口中天生的銷售,從小學(xué)開始就會自己做一些小買賣,畢業(yè)后也一直從事銷售相關(guān)行業(yè),可以說是擁有著18年銷售經(jīng)驗(yàn)。這位99年的小伙子,在19歲時(shí)就通過自己努力買上人生的第一套房,甚至家人到現(xiàn)在都不知道。
他是新人,又不是完完整整的小白新人。不談他一直以來的銷售經(jīng)驗(yàn),2021年初他也曾加入懿皇地產(chǎn),后因家中有事需請長假而離開,之后的三年里他一直在做門窗行業(yè),直到今年的4月,他的好朋友高原升為店長后將他叫了回來。
即使三年沒有接觸房產(chǎn)行業(yè),他還是快速上手,在入職的第三個(gè)月就以當(dāng)月十二萬多的業(yè)績,成功拿下戰(zhàn)區(qū)內(nèi)銷售冠軍。他說“這一次我就是帶著目標(biāo)與夢想而來,而且現(xiàn)在的行業(yè)市場也很好,我會好好把握機(jī)會”。
Part.2/ YI HUANG DI CHAN
找對方法·事半功倍


一名新人、十二萬多的業(yè)績、戰(zhàn)區(qū)內(nèi)銷售冠軍...這其中有什么獨(dú)特的技巧呢?讓他即使三年沒有接觸房產(chǎn)也能突飛猛進(jìn)?
“我不知道這算不算技巧,但可以跟大家分享一下我的模式——以房找客。其實(shí)在最開始的時(shí)候我是以客找房,但是我發(fā)現(xiàn)很難,我連續(xù)帶了三周都沒有成交,甚至一直到現(xiàn)在都沒有成交,因?yàn)檫@會讓我對房屋的情況不夠了解,客戶的想象有時(shí)候是天馬行空的,并不一定生活中就有合適的房屋,而以房找客就不同了,能夠更專業(yè)更熟悉更好的服務(wù)。這其實(shí)也是我們公司一直在提的委托房、責(zé)任盤、精耕小區(qū)。”


胡軻鑫除了跟我們分享了自己的作業(yè)模式外,還告訴我們幾點(diǎn)作為新人的他切身感受到的重要點(diǎn)。
1、時(shí)刻以房客需求為出發(fā)點(diǎn),真誠服務(wù),保持客戶黏性。注意帶看細(xì)節(jié),不見面的情況下就多電話溝通。
2、多尋求店長、區(qū)總的幫助。他剛下店時(shí)也很多不懂的,都是詢問高原店長。
3、勤奮、行動力。很多的東西大家都知道明白,但是卻未必落實(shí)到位,而他恰恰是將這些都做出來,比如胡軻鑫每次簽完委托房都會建群維護(hù),電話跟進(jìn)、看房跟進(jìn)、3天一次系統(tǒng)的回訪,給客戶看服務(wù)數(shù)據(jù)、看房報(bào)告等等...
Part.3/ YI HUANG DI CHAN
懿皇變化·未來可期

作為一個(gè)轉(zhuǎn)行后又回來的“新人”來講,從他身上我們發(fā)現(xiàn),這一行其實(shí)是只要努力就會有收獲的行業(yè),這個(gè)行業(yè)賺錢是無上限的。難在堅(jiān)持、難在不斷學(xué)習(xí)、難在沒有客戶時(shí)候的心里壓力。
目前是存量市場,在未來會慢慢淘汰掉更多的人,只有做的精、不斷學(xué)習(xí)、專業(yè)性更強(qiáng)才能走的更遠(yuǎn)。三年前是帶客戶看房就可能會成交,現(xiàn)在是需要了解樓盤知識、貸款、售后等等,相信三年后客戶對經(jīng)紀(jì)人的要求只會越來越高...
“其實(shí)再次回到懿皇對我來講感受真的是大不相同,之前是覺得整個(gè)洛陽想去哪里看房都可以,現(xiàn)在以精耕區(qū)域、責(zé)任盤為主。把握小區(qū)資源,跨區(qū)轉(zhuǎn)介合作,真的減少了很多精力。之前去帶很遠(yuǎn)的房子可能周邊的情況就不是很了解,而有能力的人并不少,會有很大的客戶流失。”
“但現(xiàn)我只需要做好周邊片區(qū),從進(jìn)入小區(qū)后哪一棟、哪一層、什么戶型、什么價(jià)位我都能跟客戶講的清清楚楚,讓客戶能夠更加信任我。除了這些以外我覺得房源敏感度更強(qiáng)也是對房客的一種保護(hù),減少了很多不必要的電話,同公司撥打的多了,也會對客戶造成騷擾。”
優(yōu)秀的人,總是與“努力”和“勤奮”同在。他們在崗位上堅(jiān)定不移的努力著,榜樣需要接力,更需要傳承,希望他能影響其他新人成長。所有努力終成榮光!
找真房、找好房,就在“懿皇找房”
點(diǎn)擊下方圖片可直接進(jìn)入小程序

“懿皇找房”