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2020年12月6日,是懿皇地產(chǎn)十五周年慶典。15年的時間,是一個幼兒到少年的時間;15年的時間,是一個企業(yè)搏擊風(fēng)浪,從幼芽到大樹的時間,它的根系已深深扎在洛城大地上。從白馬寺到龍門石窟,從洛河以北到洛河以南,懿皇地產(chǎn)共計92家實體直營店面抬眼可見。房屋租賃、二手房買賣、新房買賣、房屋速銷、貸款面簽、過戶交易,關(guān)于房產(chǎn)服務(wù)的板塊,只要您需要,懿皇地產(chǎn)的一千余名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會全力以赴的為您服務(wù)。

為您理想的家領(lǐng)航,是我們十五年來不變的使命,也是我們未來十年、二十年...始終秉承的宗旨。
原型期 野蠻生長·筑夢前行

故事從15年前開始講起。在創(chuàng)辦懿皇地產(chǎn)之前,總經(jīng)理白松朝也只是一個在鄭州漂泊的打工人,因為在租的房子里釘了一個釘子方便掛衣物而被房東趕出。在重新找房子的過程中,深感困難。一個背著雙肩包的無處可歸的青年,在車流與人流中顯得孤單而落寞。作為村里第一個大學(xué)生,他對自己的未來充滿了希冀。這顆釘子是他的屈辱也是他的動力,找房子難嗎?那么我就來解決這個難題。 最開始,白松朝是在鄭州發(fā)展的。他自己創(chuàng)辦的鄭州市青年易居房地產(chǎn)公司,在一年半的不斷摸索中小有起色。作為一個土生土長的洛陽人,父母在,不遠(yuǎn)游,孝親是他難以割舍的情懷。而當(dāng)時的洛陽房產(chǎn)市場,也處于百廢待興的階段。在親友的期盼中,懷著為洛陽百姓解決房屋難題的夢想,他回到了洛陽。 面對洛陽市場三介合一的混亂局勢,白松朝立志要以專業(yè)取勝,引領(lǐng)洛陽房產(chǎn)市場朝著正確的方向前進(jìn)。2005年12月6日,經(jīng)過短暫的過度及籌備,洛陽懿皇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正式開始運(yùn)營。野蠻生長的階段,洛陽市大大小小的中介,秉持的原則是想盡辦法成交,但對于售后的處理往往缺乏專業(yè)的水準(zhǔn),導(dǎo)致買房者的權(quán)益難以得到保障。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的法寶就是手里的本子。所有的房源、客源,重要的資料信息全部用手寫的方式記在本子上。以懿皇地產(chǎn)為例,三四年下來,光資料本子就收集了好幾個麻袋。2008年金融危機(jī),白松朝賣掉家里的耕牛也要按時給員工發(fā)工資。2009年,懿皇地產(chǎn)實現(xiàn)了第一次業(yè)績突破。從2005年到2010年,懿皇地產(chǎn)開始的五年是在混亂中摸索適合自己的發(fā)展路徑,在這個過程中,為您理想的家領(lǐng)航是最為堅定的信念。
對于白松朝來說,不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)是帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)突破的重要一環(huán)。一個領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知與格局,往往決定著一個企業(yè)的方向與速度。經(jīng)過最初幾年的高速發(fā)展,懿皇地產(chǎn)似乎出現(xiàn)了一定的瓶頸,業(yè)績難以突破,既而高管層也紛紛離職。出路到底在哪里?帶著這個問題,白松朝四處參加房企課程,期待能夠?qū)W到精髓,更期待能夠找到名師指路。功夫不負(fù)有心人,這位名師他真的找到了。他就是中國地產(chǎn)行業(yè)教父馮浩先生,在馮老師的課堂上,中小型中介存在的問題總能被他一針見血的點出并剖析解決方案。帶著一顆赤誠的心,馮浩先生在白松朝先生五次三番的請求及深談中,被其人品和執(zhí)著所打動,以導(dǎo)師的身份開始了對懿皇數(shù)十年的親身輔導(dǎo)。 首先進(jìn)行體系的變革,經(jīng)紀(jì)人想要獲得更高的效益,每天的行程量化一定要有精確化的要求。資源新增量、電話量、勘察量、帶看量、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,整個五工量化體系讓經(jīng)紀(jì)人的時間有了更具目標(biāo)性的合理安排,成交自然水到渠成。2013年,懿皇地產(chǎn)在整個洛陽市場開創(chuàng)性開展了一店多組的經(jīng)營模式,同店面安排兩到三個店長,互相之間的PK競爭激發(fā)了熱情與能量。2014年,馮浩先生依據(jù)一二線城市的發(fā)展趨勢,指導(dǎo)懿皇開啟洛龍新區(qū)市場。洛龍區(qū)第一家店面中和花園店拉開了懿皇進(jìn)軍新區(qū)的序幕。如今,整個新區(qū)市場已經(jīng)形成支撐懿皇1/3業(yè)績的核心區(qū)域。 擁抱變化,在變化中尋找機(jī)會。這五年的時間,懿皇地產(chǎn)勵精圖治,重塑培養(yǎng)管理層的競爭力,為懿皇下一輪的增長儲備核心力量。日出光明,相信光明,才能在信念的指引下找到光明。
定型期 生態(tài)循環(huán)·品質(zhì)為先 經(jīng)過十年的沉淀與探索,2015年至2020年的五年,是懿皇地產(chǎn)定型的關(guān)鍵時期。從新人進(jìn)入企業(yè),便有體系化的懿皇商學(xué)院進(jìn)行全面的培訓(xùn)?;A(chǔ)房產(chǎn)技能、進(jìn)階營銷技能、管理管控技能、心理素質(zhì)建設(shè),懿皇商學(xué)院力圖從方方面面促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人的成長,業(yè)界黃埔軍校的名號由此而來。在營銷管理方面,依托基礎(chǔ)的五工量化,形成了日程管控的9分績效制,飽滿的量化管控,每一天都在糾偏中追趕目標(biāo)。2017年,懿皇施行股份制改革,店長由員工變?yōu)楣竞匣锶?,以店面盈利值為基礎(chǔ)進(jìn)行薪資核算。2018年,懿皇地產(chǎn)營業(yè)額突破一個億,團(tuán)隊規(guī)模突破一千人,百店千人億元的目標(biāo)順利達(dá)成。同年,懿皇新房團(tuán)隊進(jìn)行獨立運(yùn)營,與外部各中介渠道產(chǎn)生更緊密的鏈接。2019年初,懿皇地產(chǎn)總部進(jìn)駐正大國際33樓,職能各版塊分工愈加明晰。同時,各銀行入駐總部,為懿皇地產(chǎn)的客戶提供一對一貸款面簽服務(wù)。高速發(fā)展的背后,是戰(zhàn)略規(guī)劃的絕對引領(lǐng),更是良性生態(tài)體系的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。
這一階段,品質(zhì)也成為懿皇運(yùn)營的關(guān)鍵詞。先從內(nèi)部團(tuán)隊打造開始,凝聚力“天使在行動”活動,讓員工在繁重的工作之余有了期待與盼望。5S整頓,從總部到店面,工位定標(biāo)、線路規(guī)整、綠植擺放、物品配備,用最細(xì)致的行動致力于整體店面形象的提升。“百日風(fēng)暴·琢玉行動”是對于品質(zhì)開展的專題項目。人的品質(zhì)、物的品質(zhì)、服務(wù)的品質(zhì)三大板塊聯(lián)動升級,力求給客戶帶來最優(yōu)質(zhì)的購房體驗。品質(zhì)就是口碑,口碑決定著一個企業(yè)的潛在發(fā)展力。懿皇地產(chǎn)鄭重承諾,為您規(guī)避買賣過程中的產(chǎn)權(quán)風(fēng)險,貸款風(fēng)險,稅費風(fēng)險,法律風(fēng)險以及交房風(fēng)險,以品質(zhì)服務(wù)打造金牌口碑。
跨型期 乘勢而上 · 大有可為

十五而志,乘勢而上;厲兵秣馬,大有可為。2020年以后的懿皇地產(chǎn),即將進(jìn)入跨型期。從傳統(tǒng)的房時代到當(dāng)下的客時代,懿皇地產(chǎn)在馮浩老師的指導(dǎo)下緊跟時代步伐,將重心從房產(chǎn)的精耕跨入到客戶的精耕。首先是房產(chǎn)交易中心的成立及運(yùn)轉(zhuǎn)。因各店面人員專業(yè)化的差異性,在合同簽署階段,會因三方理解及任職的差異導(dǎo)致歧義合同的簽署,為后期的合同執(zhí)行帶來一定風(fēng)險。簽約中心的成立,將會有受過專業(yè)培訓(xùn)的合同組專員全程參與談單并簽署成交合同,最大程度保障客戶的利益。其次,懿皇速銷房團(tuán)隊的成立。優(yōu)質(zhì)的房源及客戶難以及時得到有效匹配,是房產(chǎn)交易過程中的一個難題。針對這種情況,懿皇速銷團(tuán)隊致力于篩選優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行宣傳售賣,讓意向客戶能夠節(jié)省更多時間與精力,促進(jìn)資源快速流轉(zhuǎn)。再者,懿皇新媒體公司成立。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,線上比線下?lián)碛懈嗟臋C(jī)會及挑戰(zhàn),新媒體公司應(yīng)運(yùn)而生,利用網(wǎng)絡(luò)吸引意向客戶,提供精準(zhǔn)帶看服務(wù)并簽約成交,助力懿皇更具規(guī)模的發(fā)展。此外,阿米巴經(jīng)營也是懿皇接下來的一個重點理念。讓后臺職能部門作為一個獨立機(jī)構(gòu)開展工作,既服務(wù)于內(nèi)部又不斷向外部尋找機(jī)會,成就更具競爭力的團(tuán)隊。懿皇地產(chǎn)的權(quán)證團(tuán)隊已邁出了腳步,為外部各類小型中介結(jié)構(gòu)提供貸款過戶服務(wù),以專業(yè)塑造行業(yè)標(biāo)桿。接下來,懿皇商學(xué)院、懿皇攝影團(tuán)……一個優(yōu)秀的公司一定要經(jīng)得起市場的篩選與考驗。阿米巴之路,懿皇也將堅定的走下去。跨型期,需要更多的智慧與勇氣,輔以堅定不移的信念,才能突破拐點,讓懿皇再一次有質(zhì)的飛越。這一刻,我們準(zhǔn)備好了!
有人問,懿皇地產(chǎn)的未來是什么?我們的愿景是做有大愛、受尊重、有價值、有品質(zhì)的百年企業(yè)。二手房市場是一個朝陽行業(yè),人群聚集的地方,就有房屋的置換交易。從事這個行業(yè)的人,也會隨著時間的推移越加具有專業(yè)性及競爭力。人脈圈、能力、物質(zhì),你想收獲的東西懿皇都會給你,只要你愿意給自己一個嘗試的機(jī)會。攜著百年企業(yè)的愿景,懿皇地產(chǎn)期待與你的不期而遇,也愿你在此獲得生生不息的力量。
