《安家》熱播,二手房買賣“大招”引熱議
發(fā)布時間:2020-07-17來源:http://m.qlypp.com點擊:1491
《安家》熱播,二手房買賣“大招”引熱議!懿皇二手房今天就來幫大家理一理這些“大招”吧!
大招一:告訴買家剛出了一套優(yōu)質(zhì)房源,價格很低,需要盡快約看。通常我們也會在網(wǎng)上或者其他渠道看到某個優(yōu)質(zhì)房源,然后主動聯(lián)系中介。隨后等我們和中介見面的時候,一般你還沒到地方或者到樓下,就會假裝接到電話,然后告訴買家這套房剛賣,或者房東不在家,暫時看不了,然后就推薦他特別想賣的那套。
大招二:每次帶你看房的套數(shù)都有講究,懿皇二手房認(rèn)為,一般每次帶看的房源在2-3套左右,這樣不僅顯示自己手里房源充足,還不會讓你看得眼花繚亂,難以做決定。
大招三:一般中介不會帶你先看優(yōu)質(zhì)的房源。一般的帶看節(jié)奏是“中差好”,即先帶買家看一套差不多的房源,然后再看一套買房者看不上的,而后再把好的房源放出來,讓買家形成強烈對比,對第三套房源更加青睞。
大招四:給買家營造一種房子很搶手的錯覺。懿皇二手房認(rèn)為,一般在我們看房的時候還會遇到其他中介帶看的情況,要知道這不全然是巧合,也許是中介刻意安排,給買家施加心理壓力。
大招五:對于買家特別中意的房源,懿皇二手房了解到,中介會帶買家在房子周邊多走幾遍,展示房子更多的優(yōu)點讓買家下決心。一般這個時候中介會說一些話,比如某節(jié)日過后,房價肯定大漲;限購、限貸很快就會放開等話語時就要注意了,越是肯定的話,越不靠譜。
大招六:終極大招“逼定”。懿皇地產(chǎn)懿皇二手房了解到,等前面幾步走完,在確定買家意向之后,剩下的就是逼定簽單了。這個時候中介一般會給你說有另外一組客戶看上這套房,晚上要來看直接下定金。類似這種話術(shù),給買家營造一種迫切感,以便他們在段時間內(nèi)達成交易得到傭金。